Как начать тренинговый бизнес: 6 шагов к успеху

Рынок электронного обучения быстро растет. Настолько быстро, что с 200 миллиардов долларов в 2019 году ожидается, что к 2026 году он вырастет более чем на 375 миллиардов долларов. И поскольку люди начинают понимать, что электронное обучение так же эффективно, как и традиционное обучение, сейчас самое время подумать об этом. как начать тренинговый бизнес.

Прежде чем вы с головой окунетесь в собственный бизнес по обучению, вам следует притормозить и убедиться, что у вас все на месте. Вы знаете, что сделает ваш бизнес успешным?

Вот наш план из шести шагов, как создать обучающую компанию .

Как начать тренинговый бизнес за 6 шагов (и добиться успеха)

Создание учебной компании не сильно отличается от создания любой другой компании. Вам все равно нужно будет подумать обо всех основных аспектах бизнеса. 101: Кто ваша клиентская база ? Как вы убедите их выбрать вас? Как вы победите в соревнованиях ?

Давайте посмотрим, как вы можете наладить успешный бизнес в сфере электронного обучения.

1. Знай свою аудиторию
2. Используйте правильные технологии и инструменты
3. Подумайте о содержании
4. Сотрудничайте с нужными людьми
5. Продавать это
6. Управляйте этим как бизнесом

Хотите узнать больше? Давайте нырнем!

1. Знайте свою аудиторию

Перед тем, как начать свой собственный бизнес по обучению, вам необходимо решить, на кого вы будете ориентироваться в своем бизнесе.

Войдите в исследование рынка. Лучший способ – нанять компанию по исследованию рынка, которая сможет оценить жизнеспособность рассматриваемого вами учебного бизнеса. Более доступный вариант – поговорить с людьми, провести неформальный опрос или разместить простую форму «подпишитесь на обновления» на вашем Facebook или целевой странице, чтобы оценить интерес людей.

В конечном итоге цель состоит в том, чтобы найти конкретную целевую аудиторию для ваших услуг, прежде чем вы начнете бизнес по обучению. Кто они? Чему им нужно научиться? Чему они хотят научиться? Следующий шаг – определить, насколько велика эта аудитория . Таким образом вы сможете оценить прибыльность вашей компании.

Устойчивость и прибыльность – это два элемента, на которые вы должны обратить внимание, прежде чем тратить свое время и деньги на создание бизнеса по онлайн-обучению. Конечно, вы сможете с полной уверенностью сказать об этом только после того, как ваш бизнес откроется, но это определенно поможет вам исключить некоторые невозможные рынки.

Еще один фактор, который вам нужно учитывать в отношении вашей аудитории, – это то , нацеливаете ли вы свой рынок на локальный (который в таких странах, как США или Китай, может быть более чем достаточно большим) или на международный. Это повлияет на очень многие вещи, такие как ваш контент (в зависимости от того, с кем вы хотите связаться, вам может потребоваться предлагать локализованные курсы), способ доставки (чтобы легко ориентироваться на международную аудиторию, вам понадобится полнофункциональная платформа электронного обучения. ), даже способы оплаты.

Еще одно соображение заключается в том, нацелены ли вы на общий рынок (то есть на J. Случайного пользователя в сети) или на бизнес.

Не исключайте корпоративное обучение. Предложение корпоративного обучения в качестве внешнего подрядчика – вполне жизнеспособный вариант бизнеса. Не на всех предприятиях есть внутренние программы корпоративного обучения, и даже те, которые имеют, не покрывают с их помощью все свои потребности в обучении. Вот где вы, как независимый подрядчик по обучению, можете прийти и предложить полную программу обучения, избавляющую их от хлопот по ее развертыванию и поддержке.

2. Используйте правильные технологии и инструменты.

Чтобы вести успешный бизнес в области электронного обучения, важно выбрать правильную технологию. В конце концов, электронное обучение – это 50% содержания и 50% доставки. Доставка означает скорость, пользовательский интерфейс, простоту использования, интуитивность, функции и многое другое. И это все технологии.

Современные технологии, высокоскоростной Интернет и появление полнофункциональных LMS-платформ под ключ , таких как TalentLMS, выровняли игровое поле. При наличии правильных инструментов даже небольшая компания, состоящая из двух человек, может конкурировать с крупным, устоявшимся провайдером обучения – если не по широте содержания, то, конечно, по качеству и представлению.

Кроме того, не забывайте, что выбранная вами технология повлияет на ваши варианты масштабирования в будущем, то есть на то, насколько большим в конечном итоге может стать ваш бизнес.

Вероятно, вы хотите, чтобы ваш бизнес электронного обучения был неограниченно масштабируемым с первого дня, но этого нелегко (или доступно) достичь, особенно если вы думаете о создании платформы обучения самостоятельно. Это также то, к чему не нужно обращать внимание, когда вы впервые начинаете тренинговый бизнес.

В этом случае облачная LMS – лучшее решение , поскольку по сути вы перекладываете проблему масштабируемости на своего облачного провайдера и можете увеличивать свой план (и охват) всякий раз, когда в этом возникает необходимость.

Эта гибкость обычно предоставляется за небольшую плату за пользователя, выплачиваемую вашему поставщику облачных услуг. Но, если вы не в масштабе Google, это все же лучше, чем платить огромную сумму авансом за создание собственной серверной фермы, плюс зарплаты для содержания собственной ИТ-команды.

3. Подумайте о содержании

Когда мы думаем о том, как начать бизнес по обучению, первое, что приходит в голову, – это довольство. Потому что контент действительно является основой вашего бизнеса.

Предлагаете ли вы уроки арабской флейты для всех потребителей или «Экономику 101» для корпоративной аудитории, ваш контент должен быть первоклассным, потому что именно это выделит ваш бизнес электронного обучения.

Думайте безупречный, профессионально выглядящий контент с достаточно высокой производственной ценностью. Никаких неряшливых писем, скучных баллов PowerPoints, скучных видео с говорящими головами.

Найдите время, чтобы сделать это самостоятельно. Или наймите талантливого писателя и узнайте обо всех уловках, которые могут улучшить воспринимаемое – и фактическое – качество вашего контента (например, последовательная типографика).

Однако самое важное решение – это тип контента, в который вы будете инвестировать. Хотя вы можете быть увлечены латынью, это не значит, что другие тоже – особенно если у вас недостаточно большая аудитория, чтобы помочь вам поддерживать бизнес в сфере онлайн-обучения.

Вы также должны быть осторожны с ультрамодными предметами, поскольку они могут оказаться неприемлемыми в течение длительного периода времени. Криптовалюта может быть модной сейчас, но не в ближайшие два года, и последнее, что вам нужно, – это вложить кучу денег в контент, который не окупится.

4. Сотрудничайте с нужными людьми.

У вас может возникнуть соблазн надеть каждую шляпу в вашем новом бизнесе. Это честно. Когда вы начинаете тренинговый бизнес, скорее всего, вы не можете позволить себе нанять специальный отдел по маркетингу или продажам. Но делать все самостоятельно – тоже не лучший вариант.

Вместо этого найдите подходящих фрилансеров и начните сотрудничать с ними. Например, вы можете передать множество задач по бизнес-администрированию виртуальному помощнику. Вы можете нанять фрилансеров для решения ваших маркетинговых задач и даже попросить дизайнеров учебных материалов и экспертов в предметной области для разработки ваших курсов.

Скажите честно о своих слабых и сильных сторонах. А затем наймите подходящих людей, которые их дополнят.

5. Продвигайте это

Если у вас есть бизнес-лицензия, ваш контент отшлифован и загружен, а ваша LMS готова приветствовать ваших учеников, вы можете подумать, что все готово.

Но это только первая часть начала тренингового бизнеса. По-настоящему сложнее всего будет продвигать свои предложения по обучению, чтобы на них подписалось достаточно людей.

Все зависит от вашего маркетингового бюджета и вашей изобретательности. По крайней мере, вы должны придать своему веб-сайту и сервису профессиональный и запоминающийся вид, основанный на вашем корпоративном бренде .

Ваша целевая аудитория также будет определять, как вы будете продавать свои предложения электронного обучения. Например, если вы ориентируетесь на нишевую отрасль (например, курсы по производству музыки), было бы неплохо разместить рекламу в отраслевых журналах и на веб-сайтах. Если вы конкурируете за контракты на корпоративное обучение, вам следует ориентироваться на такие веб-сайты, как LinkedIn, напрямую поговорить с руководителями предприятия и т. Д.

Конечно, если ваша бизнес-идея электронного обучения уникальна, а ваш контент хорошо продуман, она может продвигать себя через молву и положительные отзывы в Интернете. Но не полагайтесь на это – перефразируя Гленгарри Глена Росса, вы должны «всегда заниматься маркетингом».

6. Управляйте как бизнес

Это само собой разумеется, но если вы хотите начать свой собственный бизнес по онлайн-обучению, вам также нужно будет относиться к нему как к бизнесу.

Во-первых, вам понадобится быстрый начальный курс по экономике, чтобы узнать о доходах, налогах и ценах . Не думайте, что вы знаете эти вещи и что ведение бизнеса интуитивно понятно. Некоторые экономические концепции общеизвестны. Но большинство из них станет сюрпризом, а может быть, и откровением. Недостаточное понимание таких понятий, как невозвратные затраты, альтернативные издержки и кривые цен, повредило слишком многим компаниям, чтобы их упоминать.

Вам также нужно идти в ногу с бюрократией (IRS не шутит), следить за своими конкурентами и искать новые возможности для бизнеса и партнерских отношений.

Если вы имеете в виду шаблонный образ начальника, который ничего не делает, кроме сбора прибыли каждый месяц, вам лучше об этом забыть. Ведение бизнеса – это работа 24/7.

Как открыть тренинговую компанию 101: от теории к практике

Теперь вы знаете, как начать бизнес по обучению. И хотя это тяжелая работа, сейчас лучшее время для погружения. Индустрия онлайн-обучения переживает бум и будет продолжать расти.

Вы думаете о создании собственной компании по обучению и развитию? Что тебя останавливает?
Уже гордый владелец бизнеса электронного обучения? Какие уроки вы извлекли, когда начали свой тренинговый бизнес?

Дайте нам знать об этом в комментариях!